Formation : L'Art de la Vente
L’objet de ce véritable stage de six journées programmées sur six semaines (1 journée par semaine), est de donner les moyens d’entreprendre un projet commercial et de le mener à son terme. Il permet de développer les techniques de préparation et de mise en situation de la vente professionnelle.
Ce stage pratique, le plus proche possible de la situation du terrain, permet de travailler de manière objective et pragmatique toutes les étapes de la vente (découverte, argumentaire, traitement des objections, concrétisation).
Contenu pédagogique
- Journée 1 : La vente professionnelle et les étapes de la vente réussie.
- Journée 2 : Le téléphone (préparation, trame, prise de rendez-vous) ; les signes de l’achat ; exercices sur la voix, le regard et les gestes.
- Journée 3 : L’organisation du temps ; le traitement des objections.
- Journée 4 : Susciter l’intérêt ; convaincre ; réveiller l’interlocuteur endormi ; savoir écouter.
- Journée 5 : Les techniques de la vente par téléphone ; les barrages téléphoniques ; bien conclure.
- Journée 6 : Développer sa clientèle ; construire et élargir ses réseaux ; être opportuniste ; atteindre ses objectifs.
Méthode pédagogique
Pédagogie interactive basée sur des ateliers de mise en situation. Jeux de rôles
Durée – Groupe
6 jours – 7 heures de formation / jour
Taille du groupe : 8 à 10
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